Корпорацийн бэлгийн хувьсгал: Торгон ороолт яагаад ялж байна вэ

Торгон ороолт нь корпорацийн бэлэг өгөх үндсэн асуудлыг шийддэг тул корпорацийн бэлэг болгон ашиглах гол хэлбэр болж гарч ирсэн. Учир нь энэ нь хүлээн авагчийн чин сэтгэлээсээ ашиглахыг хүсдэг бэлэг болох дахин бэлэглэх, хаях эсвэл ширээний шургуулганд мартагдахын оронд олон удаа, харагдахуйц, олон жилийн турш ашиглахыг хүсдэг бэлэг юм.

Тоонууд түүхийг өгүүлдэг.Манай корпорацийн ороолт хөтөлбөрийн дахин захиалгын түвшин 72% байгаа нь корпорацийн бэлэг болгон захиалгат торгон ороолт захиалдаг компаниудын бараг дөрөвний гурвыг нь 12 сарын дотор дахин захиалгаа өгдөг гэсэн үг юм.Үүнийг корпорацийн бэлэг дахин захиалах үнийн салбарын жишиг үзүүлэлттэй харьцуул: брэндийн ундааны хэрэгсэл (28%), технологийн дагалдах хэрэгсэл (35%), арьсан эдлэл (42%), дээд зэрэглэлийн хоол хүнс/дарс (38%). Ороолт дахин захиалах түвшин нь сайн сайхан мөчлөгөөр тодорхойлогддог: хүлээн авагчид ороолт зүүдэг → хамт ажиллагсад болон үйлчлүүлэгчид тэдгээрийг харж, магтаал хэлдэг → өмссөн хүн бэлэг өгөгч компанийг илчилдэг → шинэ боломжит хүлээн авагчид сонирхлоо илэрхийлдэг → бэлэг өгөгч компани эрэлтийг хангахын тулд илүү олон ороолт захиалдаг.

Өөрийгөө сурталчилж буй бэлэг бол корпорацийн бэлэгний ариун нандин зүйл бөгөөд үзэсгэлэнтэй хийцтэй торгон ороолт нь яг үүнийг хийдэг, учир нь түүний харагдах байдал, гоо үзэсгэлэн нь "Та үүнийг хаанаас авсан бэ?" гэсэн асуултыг байгалийн жамаар төрүүлдэг бөгөөд ямар ч лого байршуулалтаар хуулбарлах боломжгүй органик брэндийн танилцуулгыг бий болгодог.

Энэ ангилал яагаад жилээс жилд 62%-иар өсч байна вэ?

Байгууллагын торгон ороолт бэлэглэх үйл явцын огцом өсөлтийг гурван бүтцийн чиг хандлага өдөөж байна:

1. Гүйлгээний хэлбэрээс харилцаанд суурилсан бэлэг болгон шилжих.Цар тахлын дараах корпорацийн бэлэгний төсөв нь өндөр хэмжээний/бага үнэтэй гүйлгээний бэлэг (үзэг, USB диск, ерөнхий бэлгийн сагс)-аас жинхэнэ талархлыг илэрхийлдэг бага хэмжээний/өндөр үнэтэй харилцааны бэлэг рүү шилжсэн. 15 долларын бөөний торгон ороолт нь "бид энэ харилцааг үнэлдэг" гэдгийг 15 долларын брэндийн цахилгаан банк хэзээ ч чадахгүй байдлаар илэрхийлдэг бөгөөд корпорацийн худалдан авалтын багууд үүнийг хүлээн зөвшөөрсөн.Байгууллагын бэлгийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хуваарилагдсан нэгжээр бус, харин бэхжүүлсэн харилцаагаар хэмждэг тул хамгийн чухал хэмжүүр бол "хүлээн авагчийн таашаал" бөгөөд торго шиг таашаал гэж үгүй.

2. Инстаграмын корпорацийн бэлэг өгөхөд үзүүлэх нөлөө.Байгууллагын бэлгийг хүлээн авагчид одоо гэрэл зургаа авч, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хуваалцдаг болсон бөгөөд торгон ороолт нь брэндийн үзэг эсвэл ширээний дагалдах хэрэгслээс хамаагүй илүү сайн гэрэл зургийг авдаг. Компаниуд өөрсдийн бэлэг нь үндсэндээ хэрэглэгчийн үүсгэсэн контент (UGC) гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, хамгийн сонирхолтой UGC-г бий болгодог бэлгийг сонгож байна. Манай байгууллагын үйлчлүүлэгчид хүлээн авагчдаас бэлгээ органик байдлаар хуваалцаж буй ороолт тутамд дунджаар 0.3-0.8 олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэгдсэн гэж мэдээлдэг.

3. Соёлын олон талт байдлын давуу тал.Олон соёлын үйлчлүүлэгч, ажилчидтай дэлхийн компаниудын хувьд бэлэг сонгох нь соёлын мэдрэмжтэй холбоотой байдаг - мусульман шашинтнууд зонхилдог зах зээлд согтууруулах ундаа зохисгүй, арьс шир нь Хинду болон веган хүлээн авагчдад асуудалтай, хүнсний бэлэг нь харшил, хоолны дэглэмийн асуудлыг үүсгэдэг. Торгон ороолт нь эдгээр асуудлуудыг даван туулдаг: бараг бүх бизнесийн соёлд үнэлэгддэг бөгөөд тохиромжтой тул дэлхийн корпорацийн бэлэг өгөх хөтөлбөрүүдийн хамгийн аюулгүй сонголт болдог.

Корпорацийн ороолт худалдан авалт: 2026 оны гарын авлага

Өгөгдөл: Гайхамшигт торгоны корпорацийн захиалгын мэдээлэл, 2026 оны 1-р улирал. 86×86см хэмжээтэй 14 ширхэг 6А торгон ороолт, дижитал хэвлэмэл, брэндийн сав баглаа боодол дээр үндэслэсэн. Үнэ FOB Шанхай.

Байнга асуудаг асуултууд

Баярын корпорацийн бэлэг авахын тулд хэр эрт захиалга өгөх ёстой вэ?

Далайн тээвэрлэлтээр 12-р сард хүргэхийн тулд 9-р сарын 15-ны дотор, агаарын тээвэрлэлтээр хүргэхийн тулд 11-р сарын 1-ний дотор захиалгаа өгнө үү.Үйлдвэрлэл 20-30 хоног, далайн тээвэрлэлт 25-35 хоног, гаалийн бүрдүүлэлт 1-2 долоо хоног үргэлжилнэ. Далайн замаар тээвэрлэх нийт хугацаа: 10-12 долоо хоног. Агаарын тээвэрлэлт үүнийг 6-8 долоо хоног хүртэл шахаж, нэгж тутамд ойролцоогоор 1.50-2.50 ам.долларын нэмэлт зардал гаргадаг. 4-р улирал бол хамгийн ачаалалтай үйлдвэрлэлийн үе юм - үйлдвэрүүд ихэвчлэн 10-р сар гэхэд хүчин чадлаараа ажилладаг бөгөөд 10-р сарын 15-наас хойш өгсөн захиалгад 15-20% яаралтай нэмэлт төлбөр эсвэл хүргэлт хойшлогдож болзошгүй.

Би хүлээн авагчдын бүлгүүдэд өөр өөр загвар захиалж болох уу?

Тийм ээ — үнийн түвшинг тогтоохын тулд олон загварыг нэг дарааллаар нэгтгэж болно.Нийтлэг тохиргоонууд: үйлчлүүлэгчдэд зориулсан нэг загвар + ажилчдад зориулсан өөр загвар (нийлмэл MOQ-г хангасан); дэлхийн компаниудад зориулсан 2-3 бүс нутгийн загвар (Ази, Номхон далайн болон Африкийн бүс нутаг, Америкийн орнуудад өөр өөр өнгөний схем эсвэл загвар); эсвэл гүйцэтгэх түвшний хувилбартай үндсэн загвар (C-suite хүлээн авагчдад өөр сав баглаа боодол эсвэл том хэмжээтэй). Хамгийн гол нь нэгж тутамд хамгийн сайн үнийг бий болгох хэмжээний түвшинд хүрэхийн тулд бүх хувилбаруудыг нэг үйлдвэрлэлийн захиалгад нэгтгэх явдал юм.

Байгууллагын бэлэг захиалгын хугацаа: 12 долоо хоногийн тооллого

Миний удирдаж байсан олон зуун корпорацийн бэлэг захиалгын үндсэн дээр стрессгүй эсвэл хурдавчилсан тээвэрлэлтийн зардалгүйгээр бүх зүйл цагтаа ирэхийг баталгаажуулах оновчтой хугацааг энд оруулав.

Өгөгдөл: Гайхамшигт Торгоны Корпорацийн Бэлэг дурсгалын Логистикийн Загвар, 2026 оны 1-р улирал. Хугацааны хуваарь нь хурдасгахгүйгээр стандарт үйлдвэрлэл, тээвэрлэлтийг авч үздэг. E төрлийн өмчийн өгөгдөл.

Байгууллагын бэлэг нь хэлэлцээр хийх боломжгүй хугацаа учраас - ороолт нь гааль дээр гацсан тул баярын үдэшлэгийг дахин төлөвлөх боломжгүй - миний өгч чадах хамгийн чухал зөвлөгөө бол тооцоолсон хугацаа бүрт 2 долоо хоногийн хугацаа нэмэх явдал юм.Корпорацийн арга хэмжээний үеэр хоосон бэлэгний ширээний нэр хүндийн өртөгтэй харьцуулахад 2 долоо хоногийн нэмэлт бараа материалын тээвэрлэлтийн зардал маш бага юм. Би үйлчлүүлэгчийн "цагтаа" бэлэгний захиалга 3 хоногоор хоцорч ирснээс болж жилийн 50,000 долларын гэрээгээ алдсаныг харсан. Үүнийг өөрийн түүх гэж битгий бодоорой. Баталгаатай хүргэлтийн хугацааг манайхаас үзнэ үүкорпорацийн ороолт бөөнөөр захиалах хуудасяаралтай үйлдвэрлэлийн сонголтуудтай.

Байгууллагын брэндийн нөлөөллийг хамгийн их байлгахын тулд дизайн хийх

Байгууллагын торгон ороолт амжилттай эсвэл бүтэлгүйтдэг нь хүлээн авагч нь үнэхээр өмсөхийг хүсч байгаа эсэхээс ихээхэн хамаардаг бөгөөд энэ нь брэндийн логоны байршлаас илүү дизайны чанараас хамаагүй илүү хамаардаг.12 жилийн турш ямар корпорацийн ороолтны загварууд хамгийн их дахин захиалга авч байгааг ажигласны дараа (хүлээн авагчийн сэтгэл ханамжийн найдвартай нотолгоо) дараах зарчмууд үр дүнтэй байна:

1. Чанга биш, харин нарийн байдлаар брэндийг сурталчлах.Хамгийн их өмсдөг корпорацийн ороолтнууд нь брэндийг ерөнхий хэвлэмэл дээр наасан лого биш харин дизайны элемент болгон харуулдаг. Компанийн логоны дүрсээс сүлжсэн давтагдсан геометрийн хээ эсвэл ороолтны давамгайлсан өнгө болгон брэндийн өвөрмөц өнгө нь хүлээн авагчдын олон нийтийн газар өмсөхдөө бахархдаг бүтээгдэхүүнийг бий болгодог.Шүүгээнд байгаа ороолт нь брэндийн сэтгэгдэл төрүүлдэггүй тул элэгдлийн давтамжаар хэмжигддэг дизайны чанар нь корпорацийн бэлэг өгөх хамгийн том ROI үржүүлэгч юм.

2. Брэндийн удирдамжид бус, харин өмсөхөд тохиромжтой байдлаар нь өнгийг сонгоорой.Танай брэндийн үндсэн өнгө загварт харагдах ёстой ч ороолтны зонхилох өнгө нь дундаж хүлээн авагчийн өөрөө сонгох өнгө байх ёстой.Учир нь танай байгууллагын бэлэг хүлээн авагчид бол танай ажилчид биш, харин танай брэндийг өмсөх үүрэггүй үйлчлүүлэгчид, түншүүд болон боломжит хэрэглэгчид юм. Тиймээс таны нэр хүндээс илүү тэдний сонголтод тулгуурлан загвар гаргах нь чухал юм.Манай үйлчлүүлэгчдийн дунд хамгийн их таалагддаг корпорацийн ороолтны өнгөнүүд: алтан өнгийн чимэглэлтэй хөх хөх, нарийн хээтэй цөцгий, өнгө аястай монограмтай нүүрс, геометрийн цагаан өнгийн хацар. Бүгд өмсөхөд тохиромжтой, бүгд зураг авахад тохиромжтой, хүйсийн хувьд төвийг сахисан тул олон төрлийн хүлээн авагчийн жагсаалтад багтах боломжтой.

3. Хэмжээ болон загварын сонголтуудыг санал болгох.200-аас дээш ширхэг захиалга өгөхдөө хоёр хэмжээтэй (эрэгтэй хүлээн авагчдад 65×65см хэмжээтэй халаасны дөрвөлжин, эмэгтэй хүлээн авагчдад 90×90см хэмжээтэй сонгодог дөрвөлжин) эсвэл хоёр өнгийн сонголттойг санал болгож болно.Хүлээн авагчдын загварын сонголт эрс өөр байдаг тул хүлээн авагчдын 70%-д таалагдсан ганцхан загвар нь 30%-д нь ашиглагдаагүй бэлэг үлдээдэг нь таны төлсөн брэндийн сэтгэгдэлийг аймшигтайгаар үрдэг.Нийт захиалгын тоо хэмжээний доторх хоёр дахь хувилбарын үйлдвэрлэлийн нэмэгдэл зардал нь ойролцоогоор $0.60-1.20/нэгж байдаг бөгөөд энэ нь өмсдөггүй хүмүүсийг өмсдөг болгон хувиргах брэндийн үнэ цэнтэй харьцуулахад бага зэрэг нэмэгдсэн үзүүлэлт юм. Манай вэбсайтыг үзнэ үү.торгон ороолтны тохируулгын сонголтуудолон загвартай корпорацийн захиалгад зориулагдсан.

Дэлхийн корпорацийн бэлэг өгөх ёс зүй: Зах зээл бүрт юу үр дүнтэй вэ

Торгон ороолт нь соёл хооронд үр дүнтэй орчуулагддаг цөөхөн корпорацийн бэлэгнүүдийн нэг боловч өнгөний бэлгэдэл, сав баглаа боодлын хүлээлт, бэлэг өгөх журам зэрэг нарийн ширийн зүйлс нь бүс нутгаас хамааран харилцан адилгүй байдаг.Зах зээл тус бүрийн үйлчлүүлэгчдийн туршлага дээр үндэслэн:

Хойд Америк:Практик тансаг байдлыг илүүд үздэг. Бэлгийн танилцуулга нь бэлгэдлээс илүү чухал - соронзон хаалттай брэндийн бэлэгний хайрцаг хамгийн сайн тохирно. Өнгө: хар хөх, саарал, цөцгий, ичгүүртэй. Албан ёсны эсвэл хуучирсан мэт санагдах хэт гоёмсог загвараас зайлсхий. Хүлээн авагчид нэр хүндтэй өгүүллэгээс илүү "өөрийгөө арчлах" өгүүллэгийг ("өдөр тутмын тансаг байдлын мөч") үнэлдэг.

Европ (Их Британи, Франц, Герман):Даруухан дэгжин байдал чухал. Сав баглаа боодол нь дэгжин боловч гоёмсог биш байх ёстой - туузтай таглаатай крафт хайрцаг нь толин тусгал өнгөлгөөтэй хайрцагнаас илүү сайн ажилладаг. Өнгө: нүүрс, цөцгий, бүдэг эрдэнийн өнгө. Байгаль орчны асуудал үүсгэдэг тод алт, том лого, хэт их сав баглаа боодол зэргээс зайлсхий. Францын хүлээн авагчид торгоны гарал үүслийн түүхийг (Шэньжөүгийн өв) үнэлдэг бөгөөд энэ нь соёлын итгэл үнэмшлийг нэмэгдүүлдэг.

Ойрхи Дорнод (АНЭУ, Саудын Араб, Катар):Тансаг байдлыг угтан авна. Алтан чимэглэл, баялаг эрдэнийн өнгө (маргад, индранил, бадмаараг), тугалган тамгатай нарийн сав баглаа боодол нь онцгой сайхан харагддаг. Бэлэг өгөх зан үйл чухал - бэлэг өгөх хайрцаг нь онгойлгох боломж мэт санагдах ёстой. Дараах зүйлсээс зайлсхий: хямдхан мэт санагдах минимализм, амьтан дүрсэлсэн загвар эсвэл соёлын хувьд консерватив зах зээл дээрх дүрслэх урлаг.

Зүүн Өмнөд Ази:Өнгөний бэлгэдэл чухал. Улаан болон алтлаг өнгө нь хөгжил цэцэглэлт, аз жаргалыг илэрхийлдэг бөгөөд Цагаан сарын бэлэг өгөхөд тохиромжтой. Зарим зах зээл дээр цагаан өнгөнөөс зайлсхийх хэрэгтэй (гашуудалтай холбоотой). Тайландад хар өнгийг давамгайлдаг өнгө болгон ашиглахаас зайлсхий. Жэжян мужаас гаралтай торгоны Хятадын өв уламжлал нь уламжлалт гар урлалыг үнэлдэг зах зээл дээр эерэг борлуулалтын цэг болдог. Бүс нутгийн захиалга өгөх зөвлөмжийг манайхаас авна уу.олон улсын тээвэрлэлтийн талаар байнга асуудаг асуултуудбүх томоохон зах зээлд хүргэлт хийх зориулалттай.

Олон зуун корпорацийн бэлгийн хөтөлбөрийг удирдсанаас олж мэдсэн эцсийн нэг ойлголт: корпорацийн торгон ороолт захиалгын ROI нь ороолтоо хадгалдаг хүлээн авагчийн тухай бараг хэзээ ч байдаггүй - энэ нь таны брэндийн ороолтыг шийдвэр гаргагчтай уулзахаар зүүсэн цорын ганц хүлээн авагчийн тухай юм.Танихгүй хүн тэдний гоёл чимэглэлийг биширснээс болж одоогийн үйлчлүүлэгч таны брэндийн дэмжигч болдог тэр санамсаргүй яриа бол торгон ороолт нь бусад бүх корпорацийн бэлэгний төрлөөс илүү үр дүнтэй болгодог нийлмэл хувьсагч юм.

Энэ салбарт ажилласан 12 жилийн хугацаандаа би 2400 долларын үнэтэй ороолт захиалсан ганцхан захиалга 340,000 долларын зөвлөх гэрээ байгуулсан байхыг харсан. Учир нь хүлээн авагч нь боломжит худалдан авагчийн уулзалтад ороолтоо зүүгээд “Надад энэ таалагдаж байна - чи хаанаас авсан бэ?” гэж асуусан.Брэндийн үзэг, ширээний тоглоом эсвэл өөр компанийн логотой дулаалгатай аяганаас ROI-г авахыг хичээгээрэй. Торгон ороолтны өвөрмөц давуу тал нь хүлээн авагч нь танихгүй хүмүүст сайн дураараа үзүүлдэг цорын ганц корпорацийн бэлэг бөгөөд бизнесийн хөгжилд итгэмжлэгдсэн эх сурвалжаас ирсэн халуун дотно танилцуулга нь хамгийн үнэ цэнэтэй борлуулалтын суваг юм. Дараагийн корпорацийн бэлгийн хөтөлбөрийнхөө талаар манай мэдээллийг судлаарай.захиалгаар торгон ороолт үйлдвэрлэхдэлхийн хэмжээний тээвэрлэлт болон яаралтай үйлдвэрлэлийн сонголтуудтай.

Торгон ороолтоор корпорацид бэлэг өгөх талаар сурсан хамгийн чухал хичээлээ та бүхэнд үлдээе: хамгийн өндөр хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг бий болгодог хөтөлбөрүүд хэзээ ч хамгийн өндөр төсөвтэй хөтөлбөрүүд байдаггүй - харин худалдан авалтын албаны хүн дизайныг зөв гаргахад цаг гаргадаг хөтөлбөрүүд юм.Хүлээн авагчдын зүүсэн 15 долларын ороолт нь шургуулганд байгаа 45 долларын ороолтноос хамаагүй илүү үнэ цэнэтэй юм. Нэгж сэтгэгдэлд ногдох үнийн тооцоо нь харгис юм: 15,000 долларын захиалгатай 1000 ороолт нь 70% элэгдэлд орсон тохиолдолд брэндийн 700 сэтгэгдэл төрүүлдэг бол 333 ороолтонд зарцуулсан 15,000 доллар нь тус бүр нь 45 доллараар, ижил 70% элэгдэлд орсон тохиолдолд ердөө 233 сэтгэгдэл төрүүлдэг. Хямдхан ороолт нь зарцуулсан доллар тутамд брэндийн харагдах байдлыг 3 дахин нэмэгдүүлдэг, учир нь эзлэхүүний давуу тал нь нэгжийн өртгийн зөрүүнээс эрс давж гардаг. Зөвхөн энэ ойлголт - зүүх хурд × эзлэхүүн > нэгжийн үнэ × онцгой байдал - нь миний корпорацийн үйлчлүүлэгчдэд бэлэгний хаягдлаас сая сая доллар хэмнэсэн. Хэрэв та хэмжигдэхүйц ROI өгдөг корпорацийн торгон ороолтын хөтөлбөр боловсруулахад бэлэн бол манай вэбсайтад зочилно уу.торгон ороолтны бөөнөөр захиалах хуудасэсвэл надтай шууд холбогдоно ууФэйсбүүк— Би брэндийн нөлөөллийг хамгийн их байлгахын тулд дизайн, сав баглаа боодол, ложистикийг оновчтой болгохын тулд 200 гаруй нэгжээс дээш компанийн захиалга бүрт хувийн зөвлөгөө өгдөг.

Худалдан авалтын багуудын гол санаа

Торгоны үйлдвэрлэлд 12 жил ажилласны дараа би дараах хамгийн чухал сургамжийг сурсан.Амжилттай хувийн шошгоны хөтөлбөр болон үнэтэй алдааны хоорондох ялгаа нь бараг үргэлж үйлдвэрлэлийн өмнөх баталгаажуулалтаас хамаардаг. Дээж захиалах, гэрчилгээг бие даан турших, үйлдвэрлэлийн өмнөх дээжийг батлахаас өмнө 30%-иас илүү урьдчилгаа төлбөр төлөхгүй байх. Wonderful Silk дээр бид ил тод үнэ, баталгаажсан туршилтын тайлантай OEKO-TEX I ангиллын гэрчилгээ, үйлдвэрээс шууд үйлдвэрлэх 15+ жилийн туршлагатай - бүгд 50 ширхэг хүртэлх MOQ-той. Манайд зочилно уу.бүтээгдэхүүний каталогманай бүрэн хүрээг судлах эсвэл манайхыг үзэхТүгээмэл асуултууд хуудасЭх үүсвэрийн талаарх түгээмэл асуултуудын хариултыг авахыг хүсвэл. Эхлэхэд бэлэн үү? Надтай шууд холбогдоно ууФэйсбүүкХувь хүнд зориулсан зөвлөгөө авахын тулд — би худалдан авалтын санал хүсэлтэд 24 цагийн дотор хариу өгдөг.

Торгоны эх үүсвэрийн чиглэлээр ажилласан 12 жилийн туршлага надад юу зааж өгөв

Олон зуун үйлчлүүлэгчийн төслүүдээс би нэг сургамж авсан:Хувийн шошготой торгон бүтээгдэхүүнээр амжилтанд хүрсэн брэндүүд хамгийн их төсөвтэй брэндүүд биш, харин үйлдвэрлэгчдээ гүйлгээний нийлүүлэгч гэхээсээ илүү стратегийн түнш гэж үздэг брэндүүд юм. Та брэндийнхээ алсын хараа, зорилтот хэрэглэгчийн профайл, жижиглэнгийн байр сууриа үйлдвэрлэгчтэйгээ хуваалцах үед тэд таны ашгийн хэмжээ болон хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нэгэн зэрэг оновчтой болгох техникийн үзүүлэлт, сав баглаа боодол, чанарын түвшинг санал болгож чадна. Wonderful Silk дээр бид үйлчилсэн2006 оноос хойш 200 гаруй компани, мөн бидний хамгийн амжилттай түншлэл бол худалдан авалтын багууд зүгээр л бэлэн болсон техникийн тодорхойлолт бүхий RFQ илгээхийн оронд бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх үйл явцын эхэн үед биднийг оролцуулдаг түншлэл юм. Манайд зочилно уу.бүтээгдэхүүний бүрэн каталогэсвэл дамжуулан холбоо барина ууФэйсбүүкяриа эхлүүлэхийн тулд.