Яагаад Гоо сайхны нойр нь B2B эрэлтийг нэмэгдүүлж байна вэ

Би нэхмэлийн үйлдвэрлэгчид болон дэлхийн жижиглэн худалдаачидтай олон жил нягт хамтран ажилласан бөгөөд ор дэрний хэрэгслийн ангиллыг бүрэн өөрчилсөн нэг чиг хандлага байгаа бол энэ нь нойрыг клиникчлэх явдал юм. Бид одоо зөвхөн толгойгоо амраах газар зарахаа больсон; бид баталгаатай гоо сайхны хэрэгсэл зарж байна.

Өгүүлэмж эрс өөрчлөгдсөн. Эх сурвалжийн өгөгдлийг харахад ...-ийн эрэлт хэрэгцээ ...дээд зэрэглэлийн торгон дэрний уутодоо зөвхөн том гэр ахуйн барааны дэлгүүрүүдээс ирэхгүй байна. Энэ нь гоо сайхны салбараас ч их хэмжээгээр орж ирж байна. Энэхүү гоо сайхны нойрны өнцөг яагаад B2B худалдан авагчдын хувьд алтны уурхай болж байгаа, мөн энэ нь бөөний худалдааны стратегийг хэрхэн үндсээр нь өөрчилж байгааг нарийвчлан авч үзье.

Арьс өнгөний эмч, гоо сайхны эмч, жижиглэн худалдаачид эрэлтийг хэрхэн бүрдүүлж байна вэ

Эмнэлгийн болон гоо сайхны мэргэжилтнүүд нэхмэлийн эх үүсвэрийг хэрхэн ашиглаж байгааг харахын тулд хол хайх шаардлагагүй. Эмнэлэг, дээд зэрэглэлийн салонууд эдгээр бүтээгдэхүүнийг идэвхтэйгээр сурталчилж байна.үйлчлүүлэгчдийнхээ хөрөнгө оруулалтыг хамгаалахтарилга, лазер эмчилгээ, үнэтэй шөнийн тосонд. Бүтээгдэхүүн хэзээАрьс судлалын эмчийн зөвлөсөн, энэ нь уламжлалт гэр ахуйн барааны үнийн дайныг тэр даруй тойрч гардаг.

Эдгээр мэргэжилтнүүдэд үйлчилдэг худалдан авагчид гайхалтай борлуулалтын түвшинг харж байгааг би анзаарсан. Тэд утаснуудын тоогоор өрсөлдөхийн оронд нойрны үрчлээ, үс хугарахаас сэргийлдэг үрэлтгүй гадаргууг зарж байна. Энэхүү эмнэлгийн болон гоо сайхны баталгаа нь бөөний худалдаа эрхлэгчдэд жижиглэнгийн худалдан авагчдын огт өөр бүлэгт, ялангуяа захиалгын дундаж үнэ өндөр, үнэнч, үр дүнд чиглэсэн үйлчлүүлэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог.

Гоо сайхан-унтах өнцөг яагаад бөөний байр суурийг бэхжүүлдэг вэ

Торгон дэрний уутыг энгийн ор дэрний хэрэгсэл биш харин гоо сайхны хэрэгсэл болгон байрлуулах нь таны ашгийн бүх бүтцийг өөрчилдөг. Уламжлалт ор дэрний хэрэгслийн зах зээл дээр та 30%-ийн ашгийн төлөө шүдээ хавирч магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч гоо сайхан-унтах өнцгөөс хандах үед бөөний худалдан авагчид жижиглэнгийн худалдааны түншүүддээ 50%-65%-ийн жижиглэнгийн ашгийн хэмжээг бий болгох боломжийг олгож байгааг би байнга хардаг.

Энэхүү байршил нь хоёрдогч байршуулах боломжийг нээж өгдөг. Жижиглэн худалдаачин эдгээрийг зөвхөн ор дэрний хэрэгсэлд байрлуулаад зогсохгүй гоо сайхны кассын лангуун дээр, арьс арчилгааны багцад, өндөр зэрэглэлийн үсний хэрэгслийн хажууд байрлуулдаг. B2B дистрибьютерийн хувьд энэ нь та яг ижил SKU-г эмийн сангийн сүлжээ, тансаг зэрэглэлийн рашаан сувилал, бутик зочид буудалд санал болгож, бараа материалын эрсдэлийг нэмэгдүүлэхгүйгээр зах зээлээ эрс өргөжүүлж чадна гэсэн үг юм.

Торгон дэрний уутыг худалдан авагчдад юу найдвартай болгодог вэ

Бүх торго адилхан бүтээгддэггүй бөгөөд танай жижиглэнгийн үйлчлүүлэгчид үүнийг мэддэг. Худалдан авалтын мэргэжилтэн хүний ​​​​хувьд, хэрэв та өндөр зэрэглэлийн зах зээлийг эзлэхийг хүсч байвал өндөр үнийн шошгыг зөвтгөх нарийн үзүүлэлтүүдийг ойлгох хэрэгтэй.

Худалдан авагч дээжийг үнэлэхдээ зөвхөн даавууг нь мэдэрдэггүй; тэд бүтээгдэхүүн нь гоо сайхны амлалтаа биелүүлж байгааг нотлох тодорхой, тоон үзүүлэлтүүдийг хайж байдаг. Бүтээгдэхүүнийг үнэхээр найдвартай болгодог зүйл энд байна.

Худалдан авагчид ямар бүтээгдэхүүний үзүүлэлтүүдийг харьцуулах ёстой вэ

Миний үргэлж шалгадаг хамгийн эхний хэмжүүр бол торгоны нягтыг хэмждэг ээжийн жин юм. Хууль ёсны хувьдХөгшрөлтийн эсрэг дэрний уут, 19 momme бол туйлын суурь үзүүлэлт боловч 22 momme нь АНУ болон Европын Холбооны зах зээл дээр тансаг байдал болон бат бөх чанарыг тэнцвэржүүлэх хамгийн тохиромжтой цэг юм. 25 momme-ээс дээш ямар ч зүйл хэт тансаг боловч заримдаа стандарт жижиглэн худалдааны хувьд хэтэрхий хатуу мэт санагдаж болно.

Жингээс гадна зэрэглэл тогтоох нь тохиромжгүй. Та 6А зэрэглэлийн ялам модны торго худалдаж авахыг хүсэж байна. Энэ зэрэг нь хамгийн урт, хамгийн жигд торгон ширхэгийг баталгаажуулдаг бөгөөд энэ нь даавууны суналтын бат бэх болон гэрлийг тусгах чадварт шууд нөлөөлдөг. Хэрэв таны нийлүүлэгч 6А зэрэглэлийг баталгаажуулж чадахгүй эсвэл яг жинг нь зааж өгч чадахгүй бол та хэд хэдэн удаа угаах циклийн дараа өнгөө алдах эсвэл гялбаагаа алдах холимог эсвэл чанар муутай бүтээгдэхүүн хайж байгаа байх.

Торгон дэрний уутыг хөвөнгийн хувилбаруудтай хэрхэн харьцуулж болох вэ

Үр дүнтэй борлуулалт хийхийн тулд та торго яагаад уламжлалт даавуунаас илүү сайн байдаг талаарх нарийн мэдээллээр доод түвшний жижиглэн худалдаачдаа зэвсэглэх хэрэгтэй. Гол маргаан нь үргэлж үрэлт болон чийгийг хадгалахтай холбоотой байдаг. Хөвөн нь маш сайн шингэдэг тул арьс, үснээс үнэтэй серум болон байгалийн тосыг шууд татаж гаргадаг.

Би худалдан авагчдыг үргэлж бодит эд зүйлсийг харахыг уриалж байнаТоргоны ашиг тусүнийн саналыг ойлгохын тулд хөвөнтэй зэрэгцүүлэн авч үзнэ. Жижиглэнгийн худалдаанд хоёр материал хэрхэн давхцаж байгааг доор харуулав.

Торгон дэрний уутны зөв нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ

Нийлүүлэгч олох нь амархан; таны B2B эрэлт хэрэгцээг хангаж чадах зөв түншийг олох нь жинхэнэ сорилт юм. Олон жилийн турш би нэр хүндтэй үйлдвэрлэгчид, ялангуяа Хятадын Шаоксин зэрэг түүхэн нэхмэлийн төвүүдэд байрладаг, OEM болон ODM үйлчилгээг үнэхээр ойлгодог үйлдвэрлэгчидтэй түншлэх нь хичнээн чухал болохыг өөрийн биеэр харсан.

АНУ, Европын Холбоо, Япон, Австрали зэрэг эрэлт хэрэгцээтэй зах зээлд нийлүүлэлт хийхдээ найдвартай чанарыг уян хатан үйлдвэрлэлийн чадавхитай тэнцвэржүүлсэн үйлдвэр хэрэгтэй. Таны татах шаардлагатай тодорхой нийлүүлэлтийн хөшүүргийг авч үзье.

Захиалгат хугацаа, дээж авах, хүргэх хугацаанд ямар эх үүсвэрийн асуултууд чухал вэ

Захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ (MOQ) нь шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг сайжруулж эсвэл зогсоож болно. Би яриагаа стандарт өнгө эсвэл захиалгат будгийн талаар эхлүүлэхийг үргэлж зөвлөж байна. Чадварлаг нийлүүлэгч нь зааны ясан, оргилуун дарс, хар гэх мэт стандарт өнгөний хувьд ихэвчлэн бага MOQ санал болгодог - заримдаа 50-100 ширхэг хүртэл. Гэсэн хэдий ч, хэрэв танд тодорхой брэндийн хувьд захиалгат Pantone тохирох бүтээгдэхүүн хэрэгтэй бол MOQ нь өнгө тус бүрт 500 орчим ширхэг хүртэл өснө гэж найдаж болно.

Хүргэлтийн хугацаа (L/T) нь адилхан чухал юм. Стандарт хэмжээ болон өнгөний хувьд сайн тосолсон үйлдвэр захиалгыг 15-25 хоногийн дотор хийх ёстой. Дээж авахад 7-10 хоногоос хэтрэхгүй хугацаа шаардагдана. Нийлүүлэгчээсээ улирлын оргил хүчин чадлынх нь талаар үргэлж асуугаарай; танай үйлдвэр илүү том үйлчлүүлэгчдийг нэн тэргүүнд тавьдаг тул 4-р улирлын баярын ачааллын өмнөхөн 60 хоногийн саатал гаргахыг хүсэхгүй байна.

Сав баглаа боодол, шошгололт, багц нь B2B борлуулалтыг хэрхэн дэмждэг вэ?

Бүтээгдэхүүн өөрөө бол зөвхөн тулааны тал нь юм; хэрхэн танилцуулж байгаагаас нь түүний үнэ цэнийг тодорхойлдог. B2B худалдан авагчид сав баглаа боодол, шошгоны цогц шийдлийг санал болгодог нийлүүлэгчдийг олох хэрэгтэй. Энгийн полиэтилен уут нь 80 долларын үнэтэй бүтээгдэхүүний хувьд хямд биш юм. Та соронзон хаалттай бэлгийн хайрцаг, захиалгат өлгүүр, нэхмэл брэндийн шошгоны сонголттой байх хэрэгтэй.

Түүнчлэн, багцлах нь асар том чиг хандлага юм. Хамгийн сайн нийлүүлэгчид таны дэрний уутыг саадгүй багцалж чаднаүсний сам, малгай эсвэл нүдний маскЖижиглэн худалдаанд бэлэн ганц багцад. Энэхүү уян хатан байдал нь эцсийн хэрэглэгчийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй жижиглэн худалдааны түншүүдийн дундаж захиалгын үнэ цэнийг (AOV) мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, бөөний худалдааны саналыг илүү сонирхол татахуйц болгодог.

Дагаж мөрдөх, чанарын хяналт, ложистикийн эрсдэлийг хэрхэн бууруулах вэ

Хил дамнасан худалдаа нь угаасаа эрсдэлтэй боловч эдгээр эрсдэлийг зөв протокол ашиглан нийлүүлэлтийн сүлжээнээс гаргаж болно. Та дээд зэрэглэлийн нэхмэл эдлэл импортлох үед үйлдвэрлэлийн нэг удаагийн алдаа эсвэл савны саатал нь ашгийн дөрөвний нэгийг үгүй ​​хийж болзошгүй.

Чанарын хяналт болон ложистик нь зөвхөн арын хэсгийн үйл ажиллагаа биш, харин танай брэндийн нэр хүндийн үндэс суурь гэдгийг би худалдан авалтын багуудад үргэлж онцолдог. Та зохицуулалт болон тээвэрлэлтийн үйл явцаа хэрхэн түгждэг вэ гэвэл энд байна.

Худалдан авалтын багууд ямар чанарын хяналтын цэгүүдийг ашиглах ёстой вэ

Эрүүл мэнд, гоо сайхны хэрэгсэл болгон сурталчилж буй бүтээгдэхүүний хувьд химийн бодисын нийцэл заавал байх ёстой. Та нийлүүлэгч тань OEKO-TEX Standard 100 гэрчилгээтэй эсэхийг шалгах ёстой бөгөөд энэ нь даавуу нь хортой бодисоос ангид байхыг баталгаажуулдаг. Энэ нь ялангуяа маркетингийн үед маш чухал юм.Харшил үүсгэдэггүй торгомэдрэмтгий арьстай үйлчлүүлэгчдэд.

Үйлдвэрийн түвшинд би томоохон согогийн хувьд 2.5, жижиг согогийн хувьд 4.0 гэсэн AQL (Хүлээн зөвшөөрөгдөх чанарын хязгаар) стандартыг хэрэгжүүлэхийг зөвлөж байна. Доор би аудит хийхдээ ашигладаг стандарт шалгах хуудсыг оруулав.торгон гүйлт:

Импортлогчид тээвэрлэлт, хайрцаг сав, хүргэлтийг хэрхэн төлөвлөх ёстой вэ

Торгоны ложистик нь бүтээгдэхүүн нь хөнгөн бөгөөд өндөр шахалттай тул гайхалтай үр ашигтай боловч танд хатуу хайрцагны төлөвлөгөө хэрэгтэй хэвээр байна. Би ихэвчлэн 50x40x30 см хэмжээтэй стандарт мастер хайрцагны хэмжээг тогтоодог. Та хамгийн бага полиэтилен уут эсвэл хатуу соронзон бэлгийн хайрцаг ашиглаж байгаагаас хамааран энэ хайрцаг нь 50-150 ширхэг багтаамжтай.

Агуулахын аюулгүй байдал болон тээвэрлэлтийн зардалд жингийн хязгаарлалт чухал үүрэгтэй. DHL эсвэл FedEx зэрэг шуудан зөөгчдөөс хүнд ачаа өргөх нэмэлт төлбөр авахаас зайлсхийхийн тулд мастер хайрцагнуудыг 15 кг-аас (ойролцоогоор 33 фунт) бага жинтэй байлгаарай. Хэрэв та АНУ эсвэл Европын Холбоо руу далайн ачаа тээвэрлэлтээр тээвэрлэж байгаа бол нийлүүлэгч тань 30 хоногийн тээвэрлэлтийн үеэр хөгц үүсэхээс сэргийлж, хайрцаг бүрт чийг шингээдэг цахиурын уут болон дотор талын ус нэвтэрдэггүй полиэтилен доторлогоотой эсэхийг шалгаарай.

Ашигтай торгон дэрний уутны бүтээгдэхүүний стратеги хэрхэн бий болгох вэ

Агуулахад өндөр чанартай бүтээгдэхүүн байх нь зөвхөн эхлэлийн цэг юм. Үнэхээр ашиг олохын тулд та эдгээр барааг өөр өөр B2B сувгаар хэрхэн түгээж, борлуулах талаар стратегийн арга барилтай байх хэрэгтэй.

Би хэнд борлуулалт хийснээ болон худалдан авагчийн шаардлагыг хэрхэн бүрдүүлснээ өөрчлөх замаар бизнесээ бүрэн өөрчилсөн дистрибьютерүүдтэй хамтран ажиллаж байсан. Та борлуулалт болон ашгийг хамгийн их байлгах стратеги хэрхэн боловсруулах талаар энд дурдлаа.

Аль сувгийн стратеги нь салон, клиник болон жижиглэн худалдаа эрхлэгчдэд тохиромжтой вэ

Өөр өөр сувгууд нь бүтээгдэхүүний огт өөр тохиргоог шаарддаг. Дээд зэрэглэлийн салон болон арьсны эмчилгээний клиникүүдийн хувьд боловсрол, дээд зэрэглэлийн танилцуулгад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр худалдан авагчид хүлээн авах ширээн дээр үзэсгэлэнтэй харагдах жижиглэн худалдаанд бэлэн бэлгийн хайрцаг хүсдэг. Та бүтээгдэхүүнийг ... байдлаар байрлуулах хэрэгтэй.Үсний арчилгааны торгонүнэтэй үсний засалт болон химийн эмчилгээний ашиглалтын хугацааг хэрхэн уртасгадаг болохыг гоо сайхны салоны эздэд онцлон тэмдэглэв.

Үүний эсрэгээр, хэрэв таны B2B стратеги нь Amazon FBA худалдагч эсвэл их хэмжээний цахим худалдааны жижиглэн худалдаачдад чиглэсэн бол тэдний гол анхаарал хандуулдаг зүйл бол хэмжээст жин болон хурдан дахин нөөцлөх мөчлөг юм. Эдгээр үйлчлүүлэгчдэд FBA хадгалах төлбөрийг хамгийн бага байлгахын тулд дээд зэрэглэлийн царцсан цахилгаантай уут гэх мэт хялбаршуулсан, хөнгөн сав баглаа боодлын сонголтыг санал болго. Дэрний уутыг жижиг алчууртай хамт хийх нь эдгээр цахим худалдааны худалдагчдад тээвэрлэлтийн жинг нэмэгдүүлэхгүйгээр өрсөлдөгчдөөсөө жагсаалтаа ялгахад тусалдаг.

Худалдан авагчид захиалга өгөхөөсөө өмнө ямар шалгах жагсаалтыг ашиглах ёстой вэ

Гадаадын нийлүүлэгчтэйгээ худалдан авалтын захиалгаа эцэслэхээсээ өмнө танд худалдан авалтын хатуу шалгах хуудас хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, түүхий торгоны зах зээлийн хэлбэлзэлд үндэслэн үнийг үргэлж тогтоож байгаарай; торго бол бараа бүтээгдэхүүн бөгөөд үнэ өөрчлөгдөж болно. Ашгийн хэмжээгээ хамгаалахын тулд дор хаяж 6 сарын хугацаанд тогтмол үнээр тохиролцохыг би зөвлөж байна.

Эцэст нь төлбөрийн нөхцөлөө ухаалгаар бүтэцлээрэй. Стандарт бөгөөд аюулгүй арга бол 30%-ийн урьдчилгаа төлбөр бөгөөд үлдсэн 70%-ийг гуравдагч этгээдийн тээвэрлэлтийн өмнөх үзлэг (PSI) амжилттай хийгдсэний дараа л төлнө. Энэхүү шалгах хуудсыг хэрэгжүүлснээр - 22 момме жинг баталгаажуулж, OEKO-TEX гэрчилгээг шалгаж, AQL үзлэгт тэнцсэнээр - танай байгууламжид ирсэн нэгж бүр дээд зэргийн ашиг олоход бэлэн байгаа эсэхийг баталгаажуулна.

Гол дүгнэлтүүд

• Торгон дэрний хайрцагны бөөний худалдааны эх үүсвэр болон хангамжийн сүлжээний үр дагавар
• Худалдан авагчдын баталгаажуулах ёстой техникийн үзүүлэлтүүд, нийцэл болон арилжааны нөхцөлүүд
• Дистрибьютер болон худалдан авалтын багуудад зориулсан хэрэгжүүлж болох зөвлөмжүүд

Байнга асуудаг асуултууд

Арьс судлалын эмч нар яагаад торгон дэрний уутыг ихэвчлэн зөвлөдөг вэ?

Торгон нь хөвөн даавуунаас бага үрэлт үүсгэдэг бөгөөд энэ нь нойрны үрчлээ, үсний хугарал, арьс, үснээс шөнийн турш алдагдахыг багасгахад тусалдаг.

Худалдан авагчид эхлээд ямар торгоны үзүүлэлтүүдийг шалгах ёстой вэ?

22 ширхэгтэй 6А зэрэглэлийн ялам модны торгонд анхаарлаа хандуулаарай. Энэхүү хослол нь АНУ болон Европын холбооны зах зээлд зориулсан зөөлөн мэдрэмж, бат бөх чанар, дээд зэргийн байр суурийн хүчтэй тэнцвэрийг бий болгодог.

Гоо сайхны нойронд торгон дэрний уут хөвөн дэрнээс юугаараа илүү вэ?

Хөвөн даавуу илүү их чийг шингээж, арьс, үсийг татдаг. Торго нь илүү зөөлөн, шингээлт багатай тул арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнийг нүүрэн дээр хадгалж, үсийг цэвэрхэн байлгахад тусалдаг.

cnwonderfultextile.com нь торгон дэрний уутны бөөний худалдааг дэмжиж чадах уу?

Тийм ээ. Худалдан авагчид cnwonderfultextile.com сайтаас торгон дэрний уутны сонголтууд болон холбогдох бүтээгдэхүүний шугамуудыг хянаж, техникийн үзүүлэлтүүдийг харьцуулж, гоо сайханд чиглэсэн жижиглэнгийн худалдааны төрөл бүрийг бий болгож болно.

Гоо сайханд чиглэсэн торгон дэрний уутнаас аль зах зээл хамгийн их ашиг хүртдэг вэ?

Рашаан сувилал, арьсны эмнэлэг, салон, эмийн сан, бутик зочид буудал, гоо сайхны жижиглэн худалдаачид арьс арчилгаа, үс арчилгааны бүтээгдэхүүний борлуулалтад тохирсон тул эрэлт ихтэй байдаг.